C.7 B2B (BUSINESS TO BUSINESS)的效益

 

C.7.1  B2B 的優勢

交易規模較大，透過較少的交易次數，但金額高的交易來獲取利潤

密切的長期合作關係，一但成功合作，將有很高的機率可以一直合作下去，獲得穩定訂單

市場潛力大，能觸及多個行業和地區，能在跨領域的合作中找到新機會

C.7.2  B2B 的挑戰

長期留下既有客戶

容易流失小型的客戶群體

利基市場造成競品同質性很高，差異化難度相對高

銷售流程長且相常需做價格上的拉鋸戰

 

B2B vs B2C 基礎經商思維，你的產品該如何賣 ? (hububble.co)

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